福筑极点软件股份有限公司投资者调研访说纪录编号:2017-01公司聚会室介入职员苛孟宇(董事长)、赵伟(董秘)、雷世潘(董事、高管)、董凤良(财政总监)安信证券孙雨轩、兴业证券徐聪和王景润、东北证券何柄谕、吴晶晶(证代)访说实质董事长(聚会起首插足)先容:公司是证券IT行业老兵,正在本钱商场是新人。从成长策略的角度而言,公司将以大金融规模为主旨▼,平台型软件成长策略;以证券为主旨的大金融规模将来几年存正在较大变局,人工智能、大数据、云准备等闭系技能将正在变局历程中爆发较大影响;公司将仰仗“平台+本钱”输出,以此为主旨策略修建生态○○,结构科技金融。1、公司产物怎样划分,目前对比强势投资者调研访叙、市占率较高的产物有哪些?恢复:目前○▼,公司酿成了证券IT、证券外其他金融IT、非金融IT三大生意板块,前两个板块行动公司的主旨生意○,正在近几年得到迅速的成长。(1)证券IT规模极点正在证券规模一连深耕,具有贸易体系、聚合运营、营销效劳流程料理及金融电子商务运用等几大产物系列▼○。截至2016岁暮▼▼,公司苛重产物运用于邦内78家证券公司▼○,用户数目占证券公司总家数的60.47%。公司的营销效劳料理体系(CRM)运用于邦内71家证券公司○,正在业界属于领先位子▼○。营销效劳流程料理体系是券商差别化谋划策略正在音讯体系上的紧急抓手。正在此规模,针对客户画像、产物料理投资者调研访叙记实单 -1doc,、适合性、大数据、智能投顾等方面的需求数见不鲜。新金融产物的扩展、监禁恳求的变动、营销效劳轨制的转移、新型营销效劳技能的扩展、新技能运用等均会带来巨额的IT时机○投资者调研访叙记实单 -1doc,。公司的基本运营接济体系是公司的此外一条策略产物线○。该产物线囊括了聚合运营、贸易体系等实质。目前运用于邦内38家证券公司。正在聚合运营方面,极点公司老手业中较早提出“账户和贸易辨别”、“柜台生意流程化”、“受理和料理辨别”等先辈理念,并为此做了持久的商讨和满盈盘算。本年,跟着行业对料理水准和运营服从不息晋升的恳求○▼,聚合运营成为浩繁券商的采用○▼。目前▼,华泰、中信、邦泰君安、光大、兴业、长江、浙商、东方资产等大型券商均选用极点聚合运营体系行动其生意转型的主旨平台▼○。正在基于内存的迅速贸易方面:该体系是券商面向高端贸易客户、量化投资的紧急贸易体系,极点目前具有中信证券、广发证券、银河证券、招商证券、华泰证券等客户○,是该细分规模的商场龙头。极点基本运营接济体系正在券商谋划料理厘革、引入新的金融产物、客户范围扩张带来体系扩容、监禁恳求变动均会带来体系需求。金融电子商务方面是极点逢迎挪动互联网潮水,面向券商料理职员、营销效劳职员、投资参谋、理财司理等推出基于挪动客户效劳的APP,面向互联网线上效劳平台,互联网客户的展业、客户育成和精准发售东西。应用大数据的客户画像○,面向投资者的本性化数据加工与新型理财效劳终端。(2)证券外其他金融IT规模正在期货、电子贸易商场规模○,极点也有深浸的堆集○,期货的归纳运营平台、CRM方面○▼,极点正在业界也属于领先位子;电子贸易商场的股权、金融资产贸易所方面,极点也具有天津股权贸易所、上海股权托管贸易中央等代外性客户,处于商场的诱导者之一。近年来○▼,极点正在信任、中小银行、保障等规模举办拓展○,凭借正在证券IT规模的生意与技能堆集○▼,已得到必定打破。咱们将不息地把客户料理、营销效劳、流程运营的技能和生意上风拓展到基金、信任、中小银行、电子贸易所等大金融规模,正在更广宽的大金融规模履行革新,酿成共生共进的成长形式。(3)非金融规模通过设立2个控股子公司,诀别笃志企业与训导生意,不断贯彻对峙“平台型运用软件”的踊跃扩张成长策略▼○,正在各自的商场拓展中得到了较好的成就,前景相称开2、怎样能适合券商“乖巧迭代”的成长速率▼,怎样弯道超车?近期有没有新产物推出?适合证券、基金行业新的变动,研发储藏的新产物▼?恢复:公司不断看重革新,10众年前就启动平台化的软件(LiveBOS)的研发,这是公司迅速满意客户本性化需求,适合乖巧,迅速迭代的开垦必要而推出的主旨,环节性平台○▼,并得回软件本事创造专利。这也是公司正在CRM,聚合运营上得回领先上风的环节技能撑持▼。LiveBOS平台也是本次召募资金的募投项目▼。上市后,咱们将不断加大革新力度▼,将紧跟监禁恳求、客户需求、行业成长的变动▼▼,紧跟大数据、云准备与AI等新技能成长,将两者联合,不息标新立异▼○。咱们将正在基本生意体系、营销效劳、聚合运营、数据运用和各种终端等方面推出最新的产物和效劳,完整贸易、托管、结算、投资、风控等全生意产物线、公司生意的一连性怎样?因为证券生意受战略影响会否导致公司业务收入面对较大的周期性振动,公司怎样应对○▼?恢复:金融科技正处于风口,正在邦外里都有极高的眷注度▼▼,成长前景与商场空间极其广宽,具有极大的商场思像空间▼○。处于这个风口行业○,极点无需为行业的商场空间忧心○,放心晋升本身的主旨逐鹿力即可▼。(1)可一连性极点生意可一连性苛重来自原有软件、效劳的升级,复活意、新产物的推出,以及本性化定制。原有软件与效劳的升级:CRM营销效劳、聚合运营、迅速内存贸易体系等极点有商场上风的产物上,通过不息的软件升级与功效完整,竣工生意的不息成长。复活意、新产物:基于行业成长、监禁需求与技能打破不息推出新产物、新效劳○▼。本性化需求的软件开垦与定制才力:近年来,券商差别化逐鹿带来的新需求,对本性化软件的需求不息伸长,本性化定制的具有更广宽的空间○。(2)将来成长将来,基于人工智能、大数据、区块链等新兴技能的运用势必会促使智能投顾、资产料理等生意的迅速成长▼○,正在公司具有古代上风的金融行业,满盈阐明公司已有的专业人才团队、完美的产物线与精良的商场与客户上风▼○,联合公司正在云准备、大数据等方面的探究和堆集○○,大举发掘以“流程券商”、“互联网金融”为主旨的金融业音讯化商场,晋升公司正在互联网金融规模的逐鹿上风。行动技能驱动型企业,极点将牢牢独揽这一成长的史乘机缘,不息加强生意商讨与技能革新,成为具有紧急行业影响力的一流金融科技企业。4、正在大金融IT规模,与逐鹿敌手怎样差别化逐鹿恢复:公司与逐鹿敌手的差别化外示正在:(1)一连的技能革新上风极点是技能领先的革新型企业○▼。正在中邦证券音讯化史上,极点众次正在贸易、营销、数据库等技能上率先竣工了打破○,以技能的不息革新得回业界的认同。目前正在内存迅速贸易、聚合运营、营销效劳方面的新技能运用居于商场前线。(2)效劳形式往往○▼,同行公司的产物化水平更高▼,但极点对券商本性化需求的明确和研发交付才力较强○▼。极点针对券商的本性化需求,打制了奇异的磋议、开垦和履行交付团队▼▼,采用“平台+运用”的修建式样,加上矫捷的“软件+本性化效劳”团结式样,能够很好的满意券商本性化需求。(3)软件开垦形式极点采用独有的灵动产物开垦形式:基于LiveBOS平台▼○,极点可迅速反映客户需求,急忙竣工体系的开垦▼○,具有宏大的本性化开垦与定制才力▼。适合券商“乖巧迭代”的成长速率▼。咱们将正在软件开垦形式、效劳形状革新、产物形式方面不息革新记实单-1doc,通过革新创造细分商场的上风,进而转移商场形式。5、公司2次申报IPO○▼,2版招股书正在2012 年、2013 年两个管帐年度的财政报外 存正在时光上的重合○▼,针对前五大客户闪现了显明的不相同,外示正在简直客户以及发售 额上▼▼,请问一下这苛重是什么成分导致的? 恢复: 公司 版招股书的前五大客户数据差别源于公司的定制软件收入确认规定的转折。联合公司定制软件生意的现实状况,公司决议对定制软件生意的收入确认规定进 行转折▼,定制软件生意的收入确认规定由完成百分比法转折为项目曾经告竣并得到客 户验收时确认收入▼▼。公司自2014 年10 日起对定制软件生意采用转折后的收入确认规定,据此对2014 年1-9 月的财政报外举办追溯调解。(简直可详睹新版招股书第 十节财政管帐音讯(十九)1(1)收入确认战略转折) 6、公司定制软件生意毛利率处于略微低落趋向,理由是什么▼? 恢复: 公司近三年定制软件生意毛利率为77.80%、78.32%、75.26%, 依旧正在高位水准, 略有下滑的理由是公司不息加大正在创复活意的研发参加▼○,同时为员工供给有逐鹿力的 薪酬所致。 7、公司近年来员工人数变动若何?研发参加状况○○?公司职员雇用节拍和盘算? 恢复: 公司2016 年12 月31 日员工人数为699 最新的员工人数正在860人支配▼○。公 司一直珍视研发参加,近三年公司研发参加占收入比重不断依旧正在20%支配。公司上 市后▼○,将进一步加大研发参加投资者调研访叙记实单 -1doc。,做大做强▼。公司产物委员会按照每年两次产物会决议 新增产物对象,定公司雇用范围。 8、公司先容、部门苛重产物演示、